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广告策划原则

操作性原则。

　　科学活动的特点之一，就是具有可操作性。广告活动的依据和准绳就是广告策划，要想使广告活动按照其固有的客观规律运行，就要求广告策划具有严格的科学性。广告策划的科学性主要体现在广告策划的可操作性上。广告策划的流程，广告策划的内容，有着严格的规定性，每一步骤，每一环节都是可操作的。经过策划，要具体执行广告计划之前，就能按科学的程序对广告效果进行事前测定。什么是整体广告策划所谓整体广告策划是系统性的，具有较大的规模，是为同一目标而做的一连串各种不同的广告运动的策划。广告计划执行以后，若广告活动达到了预期的效果，这便是广告策划意图利以很好的实现。若是没有达到预期的广告效果，可按照广告策划的流程回溯，查出哪个环节出了问题。若没有广告策划，广告效果是盲目的，不是按部就班地实现出来的。

　　针对性原则。

　　广告策划的流程是相对固定的。但不同的商品，不同的企业，其广告策划的具体内容和广告策略是有所不同的。然而，许多广告客户却不愿意自己的品牌形象受制于特定（针对性）的羁绊，他们希望产品能面面俱到、满足任何人。一个品牌必须同时诉求男性和女性，也必须广受社会和市井小民的喜爱。"这种贪得无厌的心理使品牌落入一个完全丧推个性的下场，欲振乏力、一事无成。在今天的商场中，一个四不像的品牌很难立足，就好像太监无法当皇帝一样……同一企业的同一种产品，在产品处于不同的发展时期，也要采用不同的广告战略。广告策划是现代商品经济的必然产物，是广告活动科学化、规范化的标志之一。只要市场情况不同，竞争情况不同，消费者情况不同，产品情况不同，广告目标不同，那么广告策划的侧***和广告战略***也应该有所不同。广告策划的终目的的是提高广告效果。广告策划不讲究针对性，很难提高广告效果。用一个模式代替所有的广告策划活动，必须是无效的广告策划。

广告策划书的内容

　　一、环境分析描述

　　1.市场成长率。对市场规模、市场动向发展变化做出近期和中长期预测；对季节因素引起的市场波动做出指数说明。

　　2.市场构成。以产品种类、价格、使用者，品牌为内容进行各区域市场的消费量构成分析及预测。

　　3.消费者分析。对购买者心理、社会理念、购买习惯及决定因素分析描述，消费者对同类产品品牌忠诚偏好分析。

　　4.竞争品。从优势、劣势两方面对竞争产品的品种、价格、品质、服务、渠道等做出分析。

　　二、整合营销传播策略描述

　　1.提出战略课题。从现状分析中寻找出问题点和机会点，提出企业要解决的战略课题，包括市场、竞争状况、购买者、商品特性、传播等项目内容。

　　2.产品地位。对产品的市场范围、差别化的关键点、技术水准、功能等，从竞争范围和特性差别两方面提出论述。

　　3.市场广告目标***。对市场目标对象和传播目标受众的设定要与产品***相关联。要提出确定目标受众的理由，描述出使用的场所。

　　4.广告传播主题卖点。从产品的客观、功能、价格，消费者精神、心理需求感觉等方面论述向消费者传播的主题和卖点，设定的传播概念。

　　5.广告传播目标确定。从认知目标、品牌偏好和购买行为目标等方面论述广告传播对认知、态度转变，行动阶段的目标值。企业状况不同对三阶段目标要求也不一样，要注意策划方案中提出的主要目标是否正确。

　　6.传播整合。广告策略、促销策略、***策略等各传播策略的要点论述如何组合运用。

企业公司广告策划,应该如何做？

1.活动标题紧密结合用户痛点把握住大家心态是决策主题活动可否被疯转、被霸屏的压根要素。设想以前取得成功的裂变式活动案例，无一不是深谙此道。

微信发***在2017年的春节假期，把握住“***”这一要求，刮起了裂变营销的风潮;网易云课堂把握住初入职场人员要想提升自我的情绪心理状态，取得成功完成霸屏级的散播。

客户习惯性也罢，客户情绪也罢，要是是大家现有的一些心里话就可以。活动聚服务平台后台数据工具能够助推开展用户分析。运营者一定要比较敏感一些，学好捕获客户人群的心理状态需求，随后寻找它与自身品牌的节点，狠狠地卡紧，不断地注重，进而完成较大的散播。当原先瞄准的广告对象不够准确，或者消费者群体发生变化时，就要及时修正广告对象策划。2.活动方案提升挑战性设想一下:你一直在刷微信朋友圈时，哪些的內容更非常容易造成你的留意，或更想给你为他关注?

一定是趣味的內容是吧。

趣味是一种高級的吸引住客户专注力的方式，它能够大幅地提高粉絲参加的主动性，公司广告策划的朋友们，一定要妙用这一作用。3.直接的列举主题活动益处假如你的活动标题仅仅立在自身的视角，一味地向外輸出自身的商品特性，无论你叫卖声地多么的高声，做是多少宣传策划，大概率是不容易吸引住到他人的。广告策划活动也是如此，市场活动的各个方面总是处于千变万化之中，而广告策划的也随着市场诸要素的变化面变化，不能以不变应万变。